在B站投放广告是流量模型，还是内容模型？

　　在B站看来，其广告收入能不断增长的核心原因在于：在数字世界，B站的品牌价值是用户、社区、内容一起构建的。数字时代的品牌资产，用一个公式概括：品牌资产=品牌内容+用户关系。

　　每一次的点击搜索，每一次在弹幕里评论，同时每一次真诚地安利视频，每一次转发、分享，都构建了品牌资产。在B站看一个内容，不会过气了就不看了，这是品牌资产沉淀的小维度。它将穿越时间的周期，决定品牌和用户之间的交流，决定用户心智的认知，也决定了一个品牌在未来长时间之内怎么兑现这个价值。

　　B站广告投放是流量模型，还是内容模型？

　　今年有很多的趋势在指出，流量时代已经终结，但是“内容为王”这四个字这几年来一直在说。本质上有两种看待内容和创作者的模型：一种是流量消耗型模型，一种是内容复利型模型。

　　什么是流量消耗型模型？在流量的时代里面，面对的可能是一个一个可调用的数据包，今天推就涨，明天不推就停止甚至归零。随着时间的推移，边际效应越来越递减。比如说这几年盛行的直播电商，让广告主不得不卖全网最低价的同时，可能还会迎来一群羊毛党，薅完羊毛以后，明天再也不会有访问和复购了。所以，我们预测在在可见的未来里面，流量成本一定越来越高，ROI越来越低，用户越来越泛。

　　而在B站，用户不是流量，也不是数据，是一个活生生的人，他们乐于尝鲜，个性鲜明，对自己感兴趣的事物无具有强烈的表达欲。真正面向用户的内容和平台，随着时间将会给品牌带来复利，所以我们认为时间的敌人是潮起潮落的流量，而时间的朋友一定是一本万利的内容。

　　基于B站生态的营销方法论“4i兴趣营销模型”——洞察（insight）、资源（immerse）、传播（impress）和复利（icon）。

　　这套模型以对社区的洞察为起点，通过营销资源的配置，利用圈层营销、节点营销、事件营销、种草营销四种整合传播路径，最终围绕内容表现出三个层面的复利，包括时间复利、社区复利、IP复利。

　　数据显示，品牌主进行B站广告投放的视频，7天后播放量占整体播放量的45%，长尾效应显著，实现时间复利。同时，根据投放金额前100位品牌的数据统计，品牌内容在社区不断被二创产生裂变，广告投放一年后，站内品牌相关稿件增加2.15倍，实现社区复利，并产生显著的用户偏好，带动品牌相关搜索量增加2.75倍，实现IP复利。