B站广告原生内容生态，如何打造？

　　用户可以分为三类：

　　最外面一层用户是影子用户，这一层用户最泛，品牌通过团购、裂变这种手段进行获得，品牌虽然低价获得，但是自己要进行过滤。

　　第二层用户叫做目标用户，目标用户是在座的各位金主爸爸市场部最喜欢的，能够把ROI做正，完成一次购买。

　　B站用户是理想用户。理想用户并不是对品牌完成一次性购买，而是持续购买，且对这个品牌能够产生偏爱的。偏爱比心智更具备情绪化，情绪性。因为普通来说，一个用户不会对品牌产生偏爱，他会只对内容产生偏爱。当今天品牌跟我们高质量的内容站在一起的时候，用户就会对品牌产生偏爱，这就是理想用户的定义。

　　B站广告原生内容生态，如何打造？

　　在各大视频网站中，B站的内容独树一帜，辨识度很高。实际上，在内容打造上，B站也有自己的一套方法论。比如B站的内容是生态型内容，从生态中来，到生态中去，跟自己的内容生态割裂，B站的内容都不是一个一个单个项目。

　　B站的内容有几点需要特别指出：

　　第一，不做短内容，不跟UP主内卷，而是为UP主提供空间和舞台。

　　在3-15分钟这个领域，B站UP主是无敌的，我们不要自取其侮。我们也要为UP主提供空间和舞台，他们的创意需要有更大的展示的机会。

　　第二，创造新的品类，带来新的用户，带来新的创作者，不去跟生态内容内卷。

　　如果有一个品类在B站有一点点萌芽，B站广告内容就可以去尝试。因为B站是一种工业化、规模化的投入，一个新的品类的内容出现，它会带来新的用户，新的用户当中就有新的创作者，这些就是B站的综艺跟生态。

　　第三，解放内容形态和题材

　　其实，观众要在一个相对较长的时间段里能够看到高品质的内容，而这个内容给他们带来一些新奇的信息、互动和体验，文化上的享受。

　　B站不是流量模型，而是生态模型。巨大的创作势能是B站广告平台的一个独特优势。大量的创作者和UP主，良好的社区交流体验，在这样的土壤下，只要种下高质量的种子，就会收获无数内容的裂变，我们与品牌共同创造高能符号，能够依靠B站的二创社区生态完成迅速的成长和裂变。