针对双十一期间，B站广告商业化道路得与失的总结

　　对于B站而言，这一年双十一业务基础设施布局都充分为商业化开路。面对的是一群最有个性化的用户群体，一旦商业化道路出现反弹的声音，很可能对平台的商业化进程再次产生蝴蝶效应。

　　不过，今年双十一，在B站的弹幕和评论中可以看出，有许多粉丝支持UP主获得收入，多多“恰饭”，以持续创作出更加优质的内容。似乎，B站已经初步找到了优质内容和广告变现的“公约数”——通过万千UP主带有温度与情感的内容去真实地连接用户，将内容的情感力传达到产品的效果力上，最终形成一种并不恼人烦人的品效合一B站广告氛围。

　　这种品效合一的商业效果，也极大增强了与B站合作的品牌商们的信心。

　　不过，双十一对于B站来说，仍然只是一次商业化的试炼，小范围的尝试和大规模的铺开，中间还需要考虑量级的变化。

　　从这次B站广告双十一的过程来看，B站的商业化道路，虽然轮廓日渐清晰，但仍考验平台持续输出优质内容能力以及如何丰富社区商业生态的市场抉择。

　　第一，虽然B站上的UP主有较强的原创能力，但在纯粹的内容上植入品牌方的需求，则是更高维度的创作能力，这需要平台为众多的UP主给予更大的赋能。

　　第二，B站仍需加大商业生态开放程度，并进一步打通广告体系和社区生态体系。初探商业化门径的B站，受制于此前的商业考量，如今B站在商业化基础设施和服务上还有较大的提升空间。

　　第三，B站的商业化链路，需要和传统电商展现出区别，打出自己的优势与价值，广告+电商+游戏的互联网行业三大变现手段标配，需要进一步细化其中的社区平台属性与商业变现模式结合的特点与尺度。

　　像知乎、B站、小红书这样的新入局者，正在尝试不同的双十一商业化路径，他们体量小，但背负也少，所以可以尝试很多“新玩法”，给商家和消费者带来不同的消费体验。

　　不过，国内互联网行业整体流量增速放缓的背景下，新入局者们历史遗留的不成熟的商业化基础设施和服务等商业化问题，也限制了它们的商业化增长和变现速度。

　　只是，对于行业来说，它们对未来的探索和潜力之所在，也代表着“变化”的力量。有变化就有竞争与缝隙，对于商家与用户来说，也就有了更大的议价能力。