4个关键点帮助你轻松获取B站广告用户！

　　之前我们了解到玩转哔哩哔哩广告的3个对策：视频化、IP化，整合营销化。无论哪种对策，其实本质都是在最大限度的去接近用户、尽量去符合他们的审美和喜好，来提升我们广告的渗透率和转化率。

　　那么如何轻松获取B站用户？4个关键点要记牢

　　1.转译方式及路径，即将营销转译为用户喜欢的方式，视频化也好，IP化也好，让用户接受我们的营销。

　　2.用户兴趣及爱好，要营销就要了解用户对什么更感兴趣，找到符合B站用户兴趣的行业和产品，使用B站用户感兴趣的素材，掌握了这些，我们就能把控素材的方向，有目标的提升广告的CTR。

　　3.投放规模和预算，从大盘来看，预算规模与广告转化率是呈正相关。从优化师个人投放来看也是如此，只有在预算充足的情况下，账户模型才会越来越稳定，获客的成本才有下降的空间。

　　4.营销结果和数据，灵活利用oCPX的数据回传、以及DMP扩圈扩量的能力，找到更多相关的UP主和活跃用户，激发他们的潜在兴趣。

　　最后，分享一些哔哩哔哩广告素材制作的小技巧：

　　1.关于创意：上文我们有讲到素材要尽量的视频化、IP化，除此之外，我们还要加入B站特有的一些文化和元素，例如弹幕、表情包、动漫等，吸引用户注意力。

　　2.关于文案：标题上多采用第一人称（拉近与用户之间的距离）、疑问句、测试、抛梗、习惯用语等，吸引用户点击。

　　3.关于落地页：落地页内容要与外层紧密关联，避免用户跳出。同时引导性的文案或者按钮要突出，吸引用户下载/转化。