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行业动态

对于Z世代下B站广告营销的观点

发表时间:2022-12-27 16:37

  1.从千禧一代到Z世代,用户的需求发生了哪些本质的改变,对于B站广告营销的挑战在哪里?


  作为千禧一代,之前大家追逐的是品牌在市面上的认知度和影响力,有部分对品质要求更高的用户,考虑的是在不同品牌的产品中如何选择。


  对于新一代的Z世代用户,大家更追求的是与众不同的个性,以及在小众的范围和领域中,被他们所喜欢的圈层共同认知和熟识的品牌,所以他们更愿意尝试网红类产品,以及在自己的圈层中,因为大家共同喜欢的IP所带动的产品。


  所以在Z世代的用户中做营销时,要深入了解他们目前对于品牌的认知,根据差异化的特性选择不同的营销方式来触达。


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  2.B站作为Z世代乐园,目前跟品牌商业合作的形式主要有哪些?


  B站广告现在主要分成三大不同的形式:


  第一,B站有丰富的产品矩阵,为品牌提供新的营销产品;


  第二,B站有大量的IP,包括B站自己投资的番剧,纪录片,文创、综艺,这样的内容产品可以带动品牌的内容植入和IP合作;


  第三,B站有大量符合年轻人特性的线上线下的活动,会邀请品牌和年轻的精英对话沟通。


  3.品牌实现和年轻人深层共鸣是一大难题,B站可以发挥怎样的优势?


  品牌和用户进行共鸣确实不容易,首先要做到的是要了解这群Z世代年轻人,了解他们的喜好和兴趣点,只有了解他们的流行趋势和语言文化,相当于拿到了一个通行证,用一种通用的语言在Z世代的世界去和他们沟通;另外,要和用户进行真正平等的沟通,用心去感受她们,提供一些年轻人喜欢的产品,并且给这些产品做附加价值而不是消耗IP,只有这样,才能抓到年轻人的心,与他们产生共鸣。


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