教你用正确的姿势在哔哩哔哩投放广告

说到国内年轻人齐聚的网络社区,可要数“B站”更让年轻人们趋之若鹜了,多少新鲜的词汇都是从B站衍生出来的。B站的年轻用户黏性、质量都是让广告主们心向往之的,但总也苦无门路,不知道应该如何在B站投放广告,投放什么样的广告内容才能有效触达B站的年轻用户。用时下流行的一句话说就是,以什么“姿势”在哔哩哔哩广告投放能触动用户?


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一、找到对的人—明确用户属性和特征

要想让广告取得好的效果,首先要明确你的用户是谁,理解他们有什么特征?而理解用户特征可以从三方面展开:人群画像、心理特点、行为偏好。

1、人群画像是理解用户特征的基础。

B站董事长陈睿在第五届互联网视听大会公开表示:B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体,90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。据推算,超过50%的城市年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站用户。

2、B站用户的心理特点

根据人群画像的数据基础,基本知道他们是这样一群人,年轻、有活力、富有朝气,生活在物质丰富的年代,是随着互联网发展而崛起的一代。

陈睿说:他们大多数是有自己的兴趣、有自己的爱好的年轻人。他们自己知道喜欢什么,他们不会人云亦云。

这表示,B站的用户虽然年轻,但却都有着独立的人格、思想和审美。再加上互联网又大大拓展了他们的眼界和认知。因此,他们对内容有着更高的要求,不是糊弄一下就可以的。

3、B站用户的行为偏好

B站COO李旎曾说过,“B站用户喜欢看有品质,有创意,真实、不做作的内容广告。”

由此可见,B站用户的心理特征反应到行为上就是,他们会严厉的拒绝和自己的审美、原则不相符的内容。


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二、哔哩哔哩COO李旎给出了两个关于在B站投广告的“正确姿势”

1、“B站用户喜欢看有品质、有创意,真实、不做作的内容广告。”

B站的主流风格就是年轻人们热爱的“二次元”和时下流行的“鬼畜”风。鬼畜区出现的如“金坷垃”、霸王洗头水的“duang”都是广告,虽然特别“魔性”但却成了广泛流传的独特创意——这就达到了广告的效果,让产品、品牌深入人心。


2、“投放广告并不意味着伤害用户体验。”

人们排斥广告,主要是因为传统广告在某种程度上影响了用户浏览信息,所以让投放的广告效果好就应该把用户体验纳入广告制作过程中的考量因素。这不单单是在B站投放广告需要注意,广告主们应该对所有投放的广告都倍加留心。理解用户,结合创意,才有可能获得理想的宣传效果。


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