以哔哩哔哩网站为例,怎样的广告才能打动年轻群体



  对于一些针对年轻用户群的企业而言,B站用户多且粘性高,却不知道怎么进行哔哩哔哩广告投放来能赢得B站用户的关注。其实,关于哔哩哔哩广告推广只要解决一下三个问题就好办了。



1、找到对的人—明确用户属性和特征


  要想让哔哩哔哩广告取得好的效果,首先要明确你的用户是谁,理解他们有什么特征。在投放前,请审视下广告是否符合B站用户追求的趣味性、品质感。不论是搞笑型、惊奇型、讽刺型、夸张型、无聊型,是否具有足够的脑洞、槽点和想象力,是否制作精良、有内容、有创意。

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2、找到对的场景—理解用户的使用场景


1、搞明白用户在B站做什么

2、发现用户的内容偏好

3、关联用户的使用场景


  理解用户场景的第一步是,搞懂用户都在B站做些什么。用户为何来B站?因为B站有他们喜欢的内容,有新鲜的资讯热闻,有各种各样的新鲜事。


  其次,了解用户的内容偏好。众所周知,B站的核心内容是ACG,从二次元延伸出影视、综艺、美食、搞笑、鬼畜等泛二次元内容,这就是B站用户的内容偏好。

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  最后,关联用户的使用场景。关联用户使用场景的方法就是,进入到用户的关注圈内,让用户在信息流中注意到你,对你的哔哩哔哩广告产生兴趣。可以利用第二步,发现用户内容偏好,选择既能让用户产生兴趣,又和你的产品相匹配的信息,进行关联。


3、找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流



  因此哔哩哔哩广告输出方式,就要从定义、风格、质量上一改广告的刻板印象,成为一种独特的内容输出——广告即内容,具备原生的生命力。以此作为交流原则,让广告和用户产生对话。



  不同于其他用户特征较分散的平台,B站目标用户多是游戏、动漫、二次元爱好者,具备超强的圈层社交属性。B站也一直在维持着这种“纯正浓郁”的氛围。哔哩哔哩广告推广需要多关联用户感兴趣的东西,以贴近B站氛围的广告形式,展示自家产品,才能赢得用户的关注。



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