传统照明品牌在B站上投广告，可这样真的有用吗？

源于： 营销微头条  

　　对传统品牌来说，互联网营销和它们几乎是绝缘的存在。可如今为了紧跟互联网时代，实现年轻化的转型成为了一个的迫在眉睫的问题。于是欧普作为一个传统的照明品牌，为了涉足年轻人市场，打造出了一个名为“大眼萌”的IP形象，并进行哔哩哔哩广告投放以这个IP为故事主角的广告短片。

“大眼萌”的诞生历程

　　随着照明领域的消费群体越来越趋向年轻化，欧普照明决定进军和占领年轻市场。为了演绎出“专业、时尚、智能、健康”的品牌理念，欧普照明准备打造一个IP，深入年轻人市场。

　　因为受众面定位是年轻人，所以欧普照明决定围绕动画、漫画、游戏为主做多元营销。于是，“大眼萌”这个形象也因此诞生了，并陆续推出了动画MV、游戏元素融入动漫剧集、品牌联合跨界等多种营销策略。

  “大眼萌”第一次走红，正是在哔哩哔哩这个年轻人聚集的视频网站上。当时虽然正值嘻哈风流行中，但欧普照明这款名叫《瞎眼光年》的MV却是以乐队的形式展现出来的。并且MV的歌词也是在说当今年轻人的用眼问题，引起了大家的共鸣。

   “大眼萌”这个形象的原型其实是一个灯泡。“用光创造价值”是欧普照明的品牌理念，品牌的诉求也是希望能从“光”这个元素出发，赋予品牌一些拟人化、感性的内容。随着该MV的成功，欧普照明还接连推出了以“大眼萌”为主角的短片动画，并进行哔哩哔哩推广投放。

另类品牌植入

　　仔细看了“大眼萌”系列短片后，你会发现不少年轻人都很熟悉的IP形象。比如“大眼萌”的领居家门口贴了初音未来的海报，门上是“复联”的标志等等。

　　对于创意团队而言，在画面中增加这些有趣的 IP，一方面是为了丰富画面，另一方面也是为了增强与观看者的互动。

　　为了利用B站弹幕的设置，还有UP主发起了在动画短片找彩蛋的活动，也极大地提升了品牌与消费者的互动性。

　　当然，除了植入年轻人熟悉的IP形象以外，还有不少品牌也被植入进了这些短片里。以《新年篇》为例，这支不到 1 分钟的小短片里，就融入了麦当劳、百度外卖、京东等各大品牌，最近的《星球篇》中，每日优鲜也有多次出镜。

　　在动画短片里植入年轻人熟知的其他品牌，一来是为了贴近大家的生活，产生共鸣；二来也是为了帮助欧普照明快速建立它想要的年轻化形象。

年轻人会买单吗

　　作为一个传统的照明品牌，在哔哩哔哩这样的网站上投放宣传品牌文化的动画短片，年轻人真的会买单吗？

　　从《瞎眼光年》MV的评价我们就可以看出，在作品投放预算有限的情况下，本来只是一支作为试水市场的MV 最终还是得到了网友的认可及自发的传播。

　　但是欧普照明目前的产品对于年轻人来说，转化率其实并不高。在日常生活中用眼过度的年轻人，需要的是一个护眼灯，但这些产品其实只是欧普照明旗下很少的一块业务。

　　据欧普照明表示：“虽然现在年轻人可能不会购买我们的产品，可我们希望通过这些内容，实现年轻人从认识品牌到喜爱品牌的过程。”

　　也就是说，虽然“大眼萌”这个形象IP目前并不能给欧普照明带来太多经济上的效益，但通过投放哔哩哔哩广告短片的形式，慢慢让年轻消费者认识、了解欧普照明这个品牌。当他们在未来具有产品购买力时，“大眼萌”的存在便能够影响到他们的消费决策了。

  “IP 营销”是近年来品牌营销领域中的热词，虽然打造一个IP的过程十分漫长，但如果持续做下去，带给品牌的效益将是长远的，能够帮助品牌不断输出强化符合时代洞察和年轻人观点的内容。