“多元化”的B站,大众化的二次元


  从哔哩哔哩公布的2018年第三季度财报可以看出,10.78亿的净营收同比增长48%,月活用户达到9270万,每个用户平均每天在B站上1.5个小时。稳定的高增长与高粘性之外,多元化是从哔哩哔哩财报中看到的另一大亮点:收入、用户画像,甚至是产业链的渗透,从一个垂直类站点逐步向文化社区转变。


  哔哩哔哩董事长陈睿说,哔哩哔哩平台用户的平均年龄是将进入职场的年纪,而哔哩哔哩也从过去的“稚嫩面孔”,逐步向社会各行业、各地区、各阶级输送自己的文化价值观,创造更多的社会价值。


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收入多元化

收入三条腿结构渐显 视频广告不只是贴片


  版号冻结、游戏寒冬,今年的游戏厂商们活得都不好,但B站并不是一家游戏公司,尽管目前游戏收入占比最高,但作为一个以兴趣圈层为纽带建立的文化社区,B站可以做到的事情还有很多。从Q3看,其收入多元化结构开始显现。这其中,广告及直播收入分别达到1.3亿与1.6亿,分别涨幅179%与292%,占整体营收接近30%。尤其是哔哩哔哩广告业务取得了让人惊喜的成绩。


  一直以来,哔哩哔哩拒绝了视频网站最主流的贴片广告模式,这个广告模式对金主爸爸而言效果可视化,最容易普及与计费,但反过来,这却降低了用户体验,尤其是现在贴片广告时长动辄90秒,即使买了会员服务也去不掉跳不过。


  哔哩哔哩首席财务官樊欣透露,第三季度对哔哩哔哩广告收入贡献最大的五个行业分别是饮料、游戏、传媒、数码和美妆;而效果广告排名前五位的行业是游戏、教育、电商、信息和软件。这其中更多的不是传统的广告大户。没有太多房产和“分众的最爱”二手车电商们,也没有效益很高的互联网小贷P2P等。这也是哔哩哔哩了维护原有社区氛围,谨慎筛选后的结果。


  在信息流的广告中,哔哩哔哩在分众、头条、微信等全维度覆盖的大众渠道中间,找到了更适合自己与金主爸爸的细分而精准的通道。


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用户多元化

渠道下沉,三线城市不只是low


  据Q3财报显示,哔哩哔哩MAU(月活跃用户)达9270万,移动端MAU达8000万,而通过100道社区考试答题的“正式会员”则达到4200万,同比增长45%,占整体MAU近50%。因为核心用户比例之高,B站用户日均使用时长从上季75分钟增长至85分钟,相当于每个B站用户每天打开APP1.5小时。


  更重要的是,哔哩哔哩的用户也实现了多元化。从财报上看,B站今年新注册的用户向二线以下的城市继续下沉。相比去年同期,二线以下的城市用户多了2个百分点。陈睿预测,明年2019年MAU应该可以达到1.1亿到1.2亿,而2020年的月活用户数将达到1.4到1.5亿。


  今年,移动互联网红利进入尾声期,渠道下沉的商业模式获得了新的春天,但许多身处一线城市的互联网观察人士都不由自主给其打上“low”的标签,并不是说这些企业不好,它们实实在在解决三线城市人民的刚需,但很难进一步升华公司的文化属性,反过来,许多一线城市的产品试图向下渗透,却发现整个商品逻辑需要重塑,这也是城乡因为交通便利、信息传输、地理人文的差异带来的文化隔阂,甚至是对立的不信任。


  但哔哩哔哩自带的“二次元文化”天生具备强大的兼容性,常常用一种戏谑角度弱化许多冲突。从这个角度讲,哔哩哔哩以内容形态往下渠道渗透,会遭遇比其他互联网厂商更小阻力,一定程度打破地域间信息不对称。


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产业链多元化

合纵连横 B站与二次元一起大众化


  二次元很小众,但正在逐渐走向大众。根据腾讯动漫在UP2018腾讯新文创生态大会上公布的信息,2017年,整个动漫市场的用户规模已经达到3.3亿,趋近于网络文学3.7亿的用户规模。其中,65%的动漫用户是年轻人,也就是说,超过2亿的年轻人,正在消费动画和漫画。


  三季度,哔哩哔哩的二次元资本动作十分频繁。9月,哔哩哔哩增持香港泽立仕,成为虚拟偶像“洛天依”及Vsinger家族所属母公司的控股股东;11月,B站正式推出了第二款app“哔哩哔哩漫画”;此外还成立了哔哩哔哩电竞公司。除了原有的英雄联盟职业联赛(LPL)席位,哔哩哔哩在9月初进一步获得了守望先锋联赛(OWL)的永久席位。



  而这所有的资本合作中,最重要的无疑是与腾讯的战略合作。陈睿说,腾讯对在三季度对B站进一步追投,主要在动画及游戏联运上进一步战略合作——国内最有钱的“金主爸爸”跟国内最活跃的年轻人文化社区”越来越紧密的合作,这种资源的进一步集中对二次元文化的扩散无疑是最大的福音。


  而对哔哩哔哩而言,首先可以明显降低成本。在2018年的Q1、Q2季度,日本动画市场推出了300多部动画,其中有201部都在哔哩哔哩上播放,不少还是独家播放,它们带来了巨大的流量,当然也付出高昂的版权成本,加上腾讯的联合采购以及片库共享,哔哩哔哩的版权成本压力应该会相对降低。


  更重要的是,这让国内ACG产业减轻对日番的依赖。今年,哔哩哔哩目前已经在ACG产业链条上投资了数十家公司,遍布动画制作、纪录片制作、虚拟歌姬和偶像、内容平台、二次元游戏开发、垂直内容平台、线下漫展活动以及衍生品生产销,与腾讯的联合可以进一步反哺产业链。


  事实上,哔哩哔哩也验证了自己除了社区运营以外,在内容生产上也不虚其他内容平台。比如烧烤美食纪录片《人生一串》,实验性历史文化纪录片《历史那些事》。这个月还进一步推出与笑果文化共同推出的首部自制综艺《故事王2》,这种孵化、创作与运营的能力如果复制到动漫领域,或许也能推动国漫的真正崛起,这也是哔哩哔哩作为国内二次元社区应承担的社会责任。


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