哔哩哔哩电商小程序?Z世代们买账吗?

都说哔哩哔哩广告推广很好用!这不哔哩哔哩都已经默默开始了其变现商业化道路上的布局。近日,哔哩哔哩上线了一款名为“势能榜种草机”的小程序,其核心是一款电商应用,内容上目前应该是以销售化妆用品为主。


据悉,哔哩哔哩的UP主可以通过该小程序在个人动态中带货从而达到变现的效果。有没有一种莫名的熟悉感,2019年的内容大战,好像各个平台都迫切在寻求商业变现。先是知乎盐选会员,后是快手转型电商,电商好像成了未来内容发展的一个关键环节。


哔哩哔哩广告


无疑,此次电商小程序的上线是哔哩哔哩在多元化尤其是商业变现方面的再次探索。此次全新上线的电商小程序,又将会在哔哩哔哩盈利之路中扮演什么角色?


相关数据显示,在营收占比方面,此前高达80%的游戏业务增速开始放缓,截至2018年第四季度,哔哩哔哩的游戏业务营收已经连续三个月下滑。但是,哔哩哔哩另外两大核心业务广告和直播方面依然出现较好的增长速度。


不过,以两者目前的收入体量来看,显然无法和游戏业务平行,更不要说逐渐成为主要营收来源。加上早年哔哩哔哩创始人曾经承诺不会加贴片广告去影响用户体验,所以哔哩哔哩很难像爱优腾那样获得大量视频广告收入。


但是,面向二次元圈层尤其是Z世代二次元群体的电商业务,好做吗?


一次克制地尝试,电商小程序悄悄推。哔哩哔哩电商相较于其他视频网站,哔哩哔哩虽然在整体用户体量上略逊一筹,但是在用户质量方面却要遥遥领先不少同行。目前,哔哩哔哩是全国范围内唯一一家实行严格准入标准的大型视频内容平台,新用户想要注册哔哩哔哩的正式会员,需要完成一份以二次元ACG内容为主的百题答卷。


虽然这样严格的准入制度在一定程度上限制了整体用户体量的增长,但此举很大程度上保证了哔哩哔哩的用户质量。最重要的是,这样的准入制度保证了哔哩哔哩的整体社区环境。从哔哩哔哩用户群体的综合表现来看,一部分高质量用户提升了更多普通用户对哔哩哔哩社区文化的认同感。这一点,在哔哩哔哩用户使用时长和存留率方面体现得淋漓尽致。


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这部分高质量用户虽然拥有极高的用户粘度,可是也是最挑剔的一个群体,特别是对商业化内容的反感程度要高于一般用户。所以,哔哩哔哩在商业化方面一直进行得小心翼翼,始终是在用户体验的边缘不断试探。


目前哔哩哔哩通过自身的影响力已经培养了很多依附在其平台上的忠实用户和KOL,这部分用户反对商业化,但对付费内容的接受程度却高于其他平台。对于视频平台而言,通过流量卖广告是目前最主流的商业化方式,所以哔哩哔哩对此推出了多种哔哩哔哩广告形式。


哔哩哔哩广告样式.png


最终这场战争归根结底还是如何打造属于自己的生态,做到流量的精细加工,内容才是留住用户的砝码。哔哩哔哩的商业化道路还需要不断的探索,但是如果您想进行哔哩哔哩广告投放,聚亿媒还是能给您最中肯的建议,欢迎站内咨询,24小时专人在线!


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