关于提高b站用户转化（三）

　　找到对的沟通方式

您知道您的广告是投放给谁的，并了解目标用户的使用场景。下一步是找到用户喜欢的沟通方法，引起他们的兴趣，并激发他们的行动。

B站的用户年轻，独立且独立。他们喜欢像朋友一样对话沟通，而不是说教指令和命令。

以此为交流原则，让广告和用户进行对话，目前主要通过两种媒介：标题和图片。

1、标题

以“独家iPhone壁纸，精巧手工艺，快来看看〜”为标题，“完美健身”和“创意手工艺”则完全失去了聊天的气氛，更像是老式语调，“快点看”有点急于推销。

如果您将标题更改为“发现一组超可爱的初音未来iPhone壁纸，敲棒！”使用动漫人物和二次元常用词，不仅与用户的使用场景有关，而且可以缩短距离用户。

即使用户发现它是广告，他们仍然愿意关注，因为他们想知道它是哪种墙纸。

2、图片

在B站，图片和标题非常重要，甚至图片也比标题更重要。当用户刷b站时第一眼看到的就是图片，第二是标题。

下图中的两个广告，哪个对用户更具吸引力？我想每个人都会发现上面这则广告更具吸引力。那么下面这则广告的缺点是什么？

首先是封面图片的聚焦不够，一小张图片排列了很多信息，我不知道在哪里看。其次，与用户的兴趣无关。图片中三个最明显的词是“家用鞋”。用户正在忙于刷B站，即使他们想购买，此时可能不会点进去看详情。

另外，图片和标题也缺乏紧密的协调，给人一种不协调的感觉。这种不一致的情况是，当您的朋友与您聊天时，她手里拿着旅行照片，您认为她想告诉您一些有关旅途的有趣信息。结果，她在谈论新指甲有多漂亮。

回到开头的问题，在做广告之前问自己，如果我是B站用户，我会喜欢这则广告吗？是什么吸引了我？